Cómo crear tu negocio en Amazon y automatizarlo al máximo para viajar más y mejor

¿No te queda claro cuál es el modelo de negocio que más se adapta a ti?

¿Has comenzado algún proyecto online buscando libertad y al final has acabado teniendo menos tiempo que antes?

Te entendemos muy bien y hoy vamos a hacer algo por remediarlo.

Si has oído hablar del comercio electrónico en Amazon pero no tienes muy claro cómo funciona, estás en el lugar adecuado.

¡Hola! Soy Teresa, de Mikumo y Viajeros Digitales, y hoy me he colado en el blog de nuestros amigos Isa y Juanmi para compartir contigo la historia de nuestro emprendimiento. Una historia de transformación que te ayudará a saber cómo crear un proyecto digital propio usando la logística del gigante del e-commerce.

Puede parecer algo bastante simple, pero la mayoría de las personas no se toman el tiempo suficiente para reflexionar sobre qué quieren conseguir realmente en la vida.

Es posible que más te una vez te hayas dejado absorber por la rutina, dejando que pase el tiempo sin plantearte cuál es el verdadero motivo por el que te levantas cada día e intentas dar lo mejor de ti.

Haces tus tareas porque tienes que hacerlas y, a veces, aunque intuyas que el final del camino que recorres no te acerca a tus verdaderos objetivos, continúas y te dejas ir.

Ya llegará el fin de semana, piensas. Y te quedas ahí estancado, trabajando con la cabeza gacha por hacer grande otra voz que no es la tuya.

Así me sentía hace poco más de cuatro años, cuando aún seguía trabajando por cuenta ajena como reportera en una televisión local.

Tenía grandes sueños, pero por pura sed de mejor vida andaba siempre a la espera de lo extraordinario.

Sin embargo, con el tiempo y la ayuda de quien hoy es el padre de mi hijo, me di cuenta de que lo extraordinario nunca llega por sí solo.

Fui consciente de que era esclava de un sueldo mísero y me di cuenta de que, si no tomas acción, es muy poco probable que alguien venga a rescatarte para transformar tu vida profesional, contenida y vacía, en algo que realmente merezca la pena.

1. Por qué Amazon

Cuando Antonio y yo trabajábamos por cuenta ajena ya teníamos grandes sueños.

Nos veíamos a nosotros mismos recorriendo el mundo y nos preguntábamos cómo hacían otras personas para vivir viajando, que siempre fue nuestra pasión.

[Tweet » Viajar es la mejor manera de perderse y encontrarse al mismo tiempo. #emprender»]

Tras dejar los medios de comunicación y no tener todo el éxito que esperábamos con nuestros dos primeros proyectos como emprendedores, vimos la oportunidad en el comercio electrónico en Amazon.

¿Por qué?

Bueno, en primer lugar porque ya veníamos de gestionar varias tiendas online y sabíamos lo difícil que era posicionarte en la jungla de Internet cuando eres pequeñito y acabas de empezar.

Así que nos pareció genial la idea de aprovechar el escaparate de la mayor tienda online del mundo para hacer fuerte nuestra propia marca.

Por otra parte, si haces FBA, Amazon es el encargado de toda la logística de tus ventas.

De esto hablaré más detenidamente a continuación, pero a grandes rasgos significa que no tienes que preocuparte de gestionar los pedidos ni las devoluciones de tus clientes.

Además, puedes crear un proyecto online para el mercado internacional de manera más rápida. Romper fronteras y multiplicar audiencia y resultados nunca fue tan sencillo.

Para que te hagas una idea, desde que nosotros tomamos la decisión de empezar a vender en Amazon hasta la fecha hemos recorrido parte de Europa y Asia como nómadas digitales durante 6 meses. También hemos estado en Centroamérica, Estados Unidos y el norte de África.

Y todo gracias a la estrategia que vamos a compartir contigo en este post.

2. Cómo funciona Amazon FBA

2.1 El proceso de venta

En Amazon existen varias modalidades de venta, pero si lo que buscas es automatizar al máximo tu negocio para viajar o tener más tiempo libre, FBA es la mejor opción.

Estas siglas, que son la abreviatura de Fulfillment By Amazon, hacen referencia a un sistema de logística en el que Amazon se encarga de gestionar todos los pedidos de tus clientes, junto con todas las devoluciones.

De este modo puedes olvidarte de tener que realizar u ordenar los envíos cuando se produzcan las ventas. Y créeme, cuando gestionas un negocio a nivel internacional, esto es una ayuda increíble.

Para que el proceso te quede mucho más claro, hemos elaborado el siguiente esquema:

Como puedes ver en la imagen, en primer lugar estáis tú y tu marca. Tus productos serán elaborados por un fabricante que, a su vez, será el encargado de enviar bajo tu coordinación todo el stock a las bodegas de Amazon.

Esto significa que tú no tienes por qué tocar el producto en ningún momento, a excepción de la muestra que puedes pedir a tu fabricante para comprobar la calidad del artículo en cuestión.

Es un modo estupendo de automatizar el proceso, ya que tú puedes organizarlo todo desde cualquier lugar del mundo.

De hecho, nosotros personalmente recibimos una muestra en Bangkok (Tailandia) de un producto que lanzamos en Amazon USA durante nuestra etapa como nómadas digitales.

Y esto es solo un ejemplo.

Después, una vez que Amazon recibe tu stock, lo almacena en sus bodegas y lo distribuye a tus clientes cuando se realizan las ventas, encargándose también de las devoluciones si las hubiera.

Finalmente, tú recibirás puntualmente tu dinero en tu cuenta corriente cada 15 días, una vez descartadas las comisiones de almacenamiento y logística, que suelen rondar el 30% del precio final de venta como vamos a ver a continuación.

2.2 Las comisiones

Es muy importante que, antes de lanzar tu producto, compruebes si será o no rentable una vez que se retiren los costes por las tarifas en FBA.

Siempre nos gusta ser sinceros y por eso no nos cansamos de decir que no cualquier cosa vale para venderse en Amazon.

Si de verdad quieres construir un negocio sólido y con futuro dentro cualquiera de los mercados del gigante del e-commerce, lo primero que debes hacer es calcular bien los costes.

A continuación te doy algunas pistas.

2.2.1 Costes fijos: Inversión, referencia y logística

En primer lugar tienes que pensar cuánto va a costarte el producto e intentar comprar directamente en fábrica para evitar intermediarios.

Por nuestra experiencia, lo mejor es elegir productos que como poco dupliquen tu inversión. Es decir, que si compras a 5€, debes vender por lo menos a 15€ para que tu margen de ganancias te permita actuar sin sobresaltos.

Por otra parte, debes tener en cuenta la tarifa por referencia, que oscila entre el 8% y el 15% del precio final de venta. Esta cifra depende de la categoría en la que listes tu producto, pero la gran mayoría gira en torno al 15%.

Además, están los costes de logística. Como hemos visto, haciendo FBA es Amazon el que almacena y gestiona las ventas, y el precio final se te cobrará de tus ganancias por paquete enviado. Este importe dependerá del peso y el tamaño de tu producto.

En este enlace puedes consultar estas tarifas en función de estas variables, aunque para que te hagas una idea, el paquete estándar está en torno a los 3€ si vendes en España.

2.2.2 Otros costes: Almacenamiento y publicidad

Por último, debes tener en cuenta los costes de almacenamiento, que giran en torno a los 20€ o 25€ por metro cúbico dependiendo de la época del año, junto con la inversión en publicidad.

En Amazon es importante que aprendas a hacer campañas dentro de la plataforma, ya que esto te permitirá ganar visibilidad y empezar a posicionarte como marca.

La inversión en publicidad no tienes que sacarla de tu bolsillo, sino que se te restará el importe de tus ganancias quincenales.

Sé positivamente que hablar de finanzas suele ser poco atractivo para la mayoría de los emprendedores. Pero como es una parte esencial de cualquier proyecto, aquí te dejo 10 consejos para optimizar tu rentabilidad y saber qué pasa realmente en tu negocio.

3. Qué tipo de productos vender en Amazon

A estas alturas ya tienes los argumentos suficientes como para saber que no cualquier producto es válido para venderse en Amazon.

Si de verdad quieres hacer esto de manera profesional, lo mejor que puedes hacer es asegurar bien tu lanzamiento antes de empezar a trabajar tu marca.

A grandes rasgos, siempre recomendamos que elijas un producto que:

• No sea frágil
• Pese poco
• No sea demasiado grande
• Puedas personalizar

Que no sea frágil te evitará muchos dolores de cabeza cuando tu fabricante tenga que preparar el envío y cuando se realice cada pedido.

Que no sea pesado ni voluminoso te permitirá ahorrar un montón a nivel de comisiones por logística y almacenamiento.

Y que sea un producto que puedas personalizar te ayudará a diferenciar tu marca de la competencia.

Además, es fundamental que hagas un estudio de mercado previo y que analices algunas variables, como la densidad de las palabras clave más buscadas o el comportamiento de la competencia.

Para estudiar esto te recomendamos usar algunos softwares profesionales, como Merchant Words o Jungle Scout.

4. Cómo construir una marca propia

Si llegados a este punto te sigue entusiasmando la idea de crear tu propia marca y hacerla crecer en Amazon pero no sabes muy bien por dónde empezar, puede que nuestra experiencia te sirva para tener más clara tu hoja de ruta.

En nuestro caso, como ya he explicado, teníamos problemas de tiempo y dinero que nos impedían viajar más.

Aspirábamos a una vida más libre sin tener que esperar a la jubilación y queríamos diseñar un negocio que nos permitiera viajar por el mundo con nuestro negocio en la mochila.

[Tweet «Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo. (Albert Einstein) @masymejorcom #emprender » #emprender»]

Sin embargo, había una cosa clara: necesitábamos un mentor. Sabíamos que el éxito rápido y fácil es un espejismo y que para convertirnos en buenos vendedores dentro de Amazon debíamos aprender de los mejores.

No queríamos pasar a formar parte de esa enorme lista de “supuestos vendedores online”.

Y es que convertir tu marca en un negocio con miles de visitas al mes y transformarla en un generador de ingresos pasivos es posible, pero debes saber cómo hacerlo.

Así fue como conocimos Imperio eCom, una academia fundada en Estados Unidos pero con formación 100% en español con la que aprendimos y de la que hoy formamos parte activa.

De este modo ayudamos y asesoramos actualmente a otros emprendedores que deciden unirse a la comunidad.

Si te interesa ampliar información sobre este asunto, puedes hacerlo en esta página.

4.1 Consejos concretos para vender en Amazon y no morir en el intento

• No te lances sin paracaídas y fórmate. Ya lo has visto, Amazon se lleva un porcentaje bastante importante de tus beneficios en comisiones. Si no quieres acabar perdiendo tu tiempo y tu dinero, aprende de las personas que están hoy donde tú quieres llegar mañana.
• Gestiona bien tu tiempo y organiza tus objetivos. Échale un vistazo a estos 25 tips de productividad. Seguro que podrán ayudarte.
• Asegúrate de que tu producto es adecuado para venderse en Amazon. Haz un buen estudio de mercado y calcula muy bien los costes. Analiza el comportamiento de la competencia en el tiempo y busca cómo diferenciarte como marca.
• Encuentra un buen fabricante. Compara precios y calidades y, sobre todo, asegúrate de que sea una empresa seria que va a responder bien a la hora de cumplir con los plazos de entrega.
• Haz un buen listado en Amazon. Estudia la densidad de las palabras clave y los términos de búsqueda más demandados. Cuida el copywriting tanto en el título como en las viñetas y la descripción. Y sobre todo, haz buenas fotografías, con fondo blanco puro y resaltando todas las cualidades de tu producto.
• Aprende a hacer de la publicidad en Amazon una inversión y no un gasto. Esto te permitirá posicionar tu producto de manera más rápida en las primeras páginas y sentar las bases para empezar a hacer cada vez más ventas orgánicas.

Si quieres saber más sobre los pasos que debes seguir para vender en Amazon, puedes descargar una guía gratuita más completa en nuestro blog.

5. Conclusión

Es cierto que si decides vender en Amazon haciendo FBA tienes que asumir que aproximadamente el 30% de tus ganancias se destinarán a cubrir los costes de logística, referencia y almacenamiento.

¿Pero has pensado lo que te costaría tener que mantener el alquiler de un local para guardar tu stock? ¿O lo que supondría contratar a un equipo de personas para gestionar todos los envíos y las devoluciones?

Para nosotros esta modalidad de venta tiene muchas más ventajas que inconvenientes, especialmente teniendo en cuenta que puedes aprovechar la reputación y profesionalidad de una empresa de e-commerce a la que ninguna otra hace sombra a nivel mundial.

Eso sí, no nos cansaremos de decir que este es un negocio serio y que es importante no lanzarse sin paracaídas.

Por nuestra experiencia, lo mejor que puedes hacer si no quieres acabar llorando en los foros es formarte y aprender de otros vendedores que estén teniendo resultados.

Espero que este artículo te haya servido para tener un poco más claro cómo funciona el comercio electrónico en Amazon y cómo puede beneficiar a tu negocio digital.

Si tienes cualquier duda o pregunta, o si quieres compartir tu experiencia, no dudes en dejar tu comentario antes de marcharte.

Además de ayudar a otros emprendedores, tu feedback servirá para que sigamos charlando y aprendiendo juntos.

¡Hasta pronto!