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Borja Gómez es periodista y experto en comunicación especializado en aumentar la visibilidad y autoridad de emprendedores como tú.
Es un placer para nosotros poder contar con este super post que te va a ayudar, y mucho, a hacer más visible tu proyecto de emprendimiento.
Una de las barreras más altas que encuentran los emprendedores cuando salen de su zona de confort es, precisamente, hacer que sus ideas lleguen a los clientes.
Normalmente, como dice Borja, solemos tirar hacia los blogs, las redes sociales o el SEO. Y, casi siempre, desechamos por inercia aparecer en los medios de comunicación.
Seguramente, es porque pensamos ¿quién soy yo para salir en El País, El Mundo, Cadena Ser o TVE?
Como dice Borja, tú también puedes salir en la prensa y esta pueden ayudarte a que tu proyecto sea visible, tenga credibilidad y de confianza a esos clientes a los que tanto te cuesta llegar.
Te dejo con el post de Borja.
Pon todo el foco en el artículo y… ¡empieza ya a diseñar tu estrategia para salir en los medios de comunicación!
Índice de Contenidos
Los tres pilares para conseguir el éxito gracias a la prensa
Visibilidad
¿Te imaginas que el mejor coach de la historia no tuviera página web? ¿O que el mejor copywriter del momento no tuviera redes sociales? ¿Te imaginas alguien triunfando sin ser conocido o reconocido?
No te lo imaginas porque no es posible. Déjame que te cuente un secreto.
[Tweet «Sin visibilidad NO hay clientes y sin clientes NO hay negocio. @borjapolis en @masymejorcom #MediosDeComunicación #Prensa #Consejos #Emprendedores #NegociosOnline»]
Es imposible establecer un primer contacto con tus clientes si no saben de la existencia de tu negocio. Quizás tú tengas la solución definitiva para sus problemas y tienes la convicción de que podrías ayudar a muchas personas pero ¡nadie te conoce! No llegas a tu target, nadie sabe de la existencia de tu marca. Necesitas visibilidad.
Autoridad
Hay diferentes métodos para conseguir algo de visibilidad: redes sociales, SEO y, además, te estás planteando invertir en algo de publicidad para meter un banner en el blog de un influencer que encaja en tu perfil de marca, por ejemplo.
Pero, ¿son estos canales las mejores vías para conseguir la autoridad que tu marca y tú como profesional necesitáis?
La respuesta es ‘no’ y te voy a explicar el porqué.
Las redes sociales son una de las mayores vías de ‘fake news’ que podemos encontrar y hay estudios que demuestran que a la población le preocupan estas ‘noticias falsas’.
Estas plataformas sociales son un escaparate para muchos ‘vendehumos’, esos que en ocasiones son tu gran competencia, pero tú sabes que no tienen ni la mitad de tu profesionalidad ni recorrido laboral.
Si ambos salís en las mismas plataformas, ¿cómo van a saber tus clientes que tú les puedes aportar mucho más valor que otros?
Ten en cuenta que cualquiera puede publicar en las redes sociales, poner un banner o pagar un artículo patrocinado. Pero no todos merecen salir en los medios de comunicación. Si estás leyendo esto, si tienes experiencia y conocimiento en tu sector, tú sí lo mereces.
Necesitas ser reconocido como el profesional que eres y eso ayudará a dar valor a tu marca y a tu producto. Necesitas autoridad.
Confianza
En toda relación empresarial se necesita confianza. Nadie contratará tus servicios si no se fían de ti. En los negocios, así como en la vida, necesitamos tener la certeza de que lo que estamos contratando o comprando es fiable, justo y veraz.
Para establecer una relación de confianza con tu público necesitas establecer unos lazos previos gracias a la visibilidad, a tu autoridad como profesional y a la notoriedad de tu marca en tu sector.
Pero, ¿cómo conseguimos estos tres pilares fundamentales para lograr el éxito como emprendedor?
¡A través de los medios de comunicación! Sigue leyendo, que te lo explico con más detalle.
Cómo salir en prensa va a traer más clientes a tu negocio
Te lo explico con un ejemplo.
Imagina que necesitas ir a un médico especialista. Tú con estas cosas no te la juegas ni lo dejas al alzar (¿qué hay más serio que la salud?).
Concreto un poco más: tienes una lesión de rodilla, que desde hace años se ha convertido en tu quebradero de cabeza. Sufres muchos dolores y tu vida se ha limitado cuantiosamente.
Ahora ya no puedes hacer eso que tanto te relajaba después del trabajo, running. Te encanta salir a correr y te ayuda a desconectar de tantas gestiones como emprendedor.
Ahora no puedes y eso te está afectando mucho. No quieres operarte porque no te lo han aconsejado debido al postoperatorio, puede no quedar bien o, simplemente, te da miedo.
Así que buscas una solución, un especialista que pueda darte las claves para no tener que entrar en quirófano y poder volver cuanto antes a tu vida normal.
Lo primero que haces es consultar en Google y, para tu sorpresa, hay soluciones al quirófano. Lo explica en varios medios de comunicación un médico traumatólogo.
Explica el método, el tratamiento y los resultados. Empiezas a ver luz al final del túnel, ¿será esta la solución a tu problema? Sigues buscando y, aunque lo ponen en práctica en más clínicas, esta en concreto de la mano de este especialista te da más confianza.
¿Por qué? Porque aparece en muchos medios de comunicación nacionales hablando como fuente experta. Porque en los medios de nicho donde también aparece, especializados en deporte, bienestar y salud, explica al detalle los pasos a seguir si sufres diferentes lesiones y ofrece consejos y claves para la mejora.
No es una página de publicidad, no, nada de eso. Es un profesional hablando de un problema real en el que él es experto y puede ayudarte. No ha pagado por aparecer ahí, ha sido el periodista y el medio de comunicación los que han querido contar con él como fuente. Además tiene un posicionamiento en Google fantástico y esto ha generado muchos comentarios positivos.
De ahí, pasas a su página web, compruebas que es igual de didáctico que en la prensa y tiene además todos los links de noticias y medios donde ha aparecido.
Tiene una gran visibilidad social, una autoridad bestial como profesional y todo eso te genera una gran confianza.
¿Pondrías tu bienestar físico y mental en alguien que no tiene ninguna prueba social de éxito antes que en este profesional que ha conseguido generar en ti autoridad y confianza?
Esto mismo se aplica a tus clientes.
Lo primero que hará tu público objetivo será buscar en Internet y cuanto más presencia tengas y más enlaces de calidad encuentre sobre ti, más facilidad tendrás para que te elijan a ti.
Recuerda que aparecer en la prensa te reporta a ti y a tu marca los beneficios que necesitas como emprendedor para lograr el éxito que te mereces.
[Tweet «La VISIBILIDAD te traerá clientes, la AUTORIDAD te dará reputación y generar CONFIANZA se traducirá en más ventas. @borjapolis en @masymejorcom #MediosDeComunicación #Prensa #Consejos #Emprendedores #NegociosOnline»]
Mi método probado para saber cómo aparecer en la prensa
Ahora que has llegado hasta aquí, sé que te estarás preguntando algo como… “Vale, Borja, todo esto que me cuentas está muy bien pero, ¿cómo puede un emprendedor como yo salir en los medios de comunicación?
Para contestarte a esta pregunta necesito contarte un secreto, de hecho es mi gran secreto: mi método probado para saber cómo aparecer en la prensa 😉
Los pasos que hay que seguir son: elegir el medio correcto, conseguir el contacto del periodista, hacerle una propuesta de contenido que no podrá rechazar, hacer una entrevista memorable y sacarle el máximo partido posible a tu aparición.
Si sigues estas premisas, si escuchas mis consejos y mis secretos, te aseguro que llegarás a salir en la prensa y, lo más importante, conseguirás esos beneficios que te reportan los medios de comunicación para ti y para tu marca de por vida.
Antes de seguir, voy a responder a una pregunta que me suelen hacer mucho: ¿Qué diferencia hay entre salir en prensa como noticia y pagar publicidad?
Noticia VS Publicidad
Si eres noticia es porque te lo mereces. La publicidad, los contenidos patrocinados, los publirreportajes… se pagan y son caros, además.
El público lo sabe, las personas que consumen medios de comunicación saben distinguir qué es noticia y qué es publicidad. Los publirreportajes, por ejemplo, tienen que especificar que son un contenido pagado.
Además los contenidos patrocinados se centran en hablar del producto, cosa que no aporta contenido interesante al público, solo se encarga de ‘vender’ algo. Tus clientes no van a leerlos por dos motivos:
- Normalmente, los colocan en secciones arrinconadas que no lee nadie.
- Huelen a autobombo por los cuatro costados y provocan cierto rechazo. ¿Tú leerías un artículo de una marca que solo habla de lo buena y maravillosa que es?
En resumen: Si tienes que pagar dinero para salir en un medio concreto que tú eliges a la carta, se trata de esto que te acabo de contar y no es el método que yo te estoy explicando porque la publicidad da visibilidad, pero no te reporta autoridad ni genera confianza entre los lectores.
Si apareces como fuente experta en un reportaje o una noticia o si escribes un artículo como firma invitada para un medio nacional o de nicho, es porque tu profesionalidad y tu calidad se lo merecen.
No van a consultar temas de actualidad e importantes a un ‘vendehumo’, lo harán a un profesional que esté respaldado por una fiabilidad y una categoría que resaltan entre los demás. Tú 😉
Y lo mejor es que no tienes que pagar absolutamente nada por aparecer en estos medios.
Lo que te estoy diciendo es que te conviertas en noticia para salir como parte del contenido de los medios de comunicación. Ya que por salir como contenido no tienes que invertir en publicidad ni en publirreportajes. Y además, como llevamos viendo durante todo el artículo, esta es la mejor forma de potenciar tu visibilidad y tu autoridad como profesional.
¿Te has planteado alguna vez cuánto vale una página de publicidad en un medio nacional? Pues te lo digo yo, ¡un pastón! Unos 15.000 euros en El País o El Mundo. Estas son cifras inalcanzables para muchísimos emprendedores, desde luego.
Qué medios de comunicación concretos consume tu público objetivo
Como todo emprendedor, seguro que cuando tomaste la decisión de poner tu propio negocio en marcha, tuviste que hacer un estudio de mercado, analizando a quién le iba a interesar tu producto y quién era tu público objetivo (aquellas personas son más propensas a consumir tu producto o servicio).
Pues bien, este público objetivo que te compra es, a su vez, consumidor de determinados medios de comunicación.
Te pongo un ejemplo:
Imagina que eres diseñador gráfico. Has trabajado para una gran empresa pero no has desarrollado ni un 10% de tu potencial. Para dejar de sentir que estás desaprovechando tus cualidades y tu visión única del diseño, has montado tu propia marca, ahora eres tu propio jefe. Tienes mucha competencia, este sector está lleno de gente con talento, pero confías en que tu público descubra eso que te hace tan especial y diferente.
Todo lo que rodea a tu marca ha quedado perfecto: la imagen corporativa, el logo, etc, pero… ¿Cómo consigo diferenciarme de mi competencia? ¿Cómo hago ver que soy un gran profesional para que confíen en mí?
Lo que necesitas es tener visibilidad, ganar autoridad como marca y generar confianza con el potencial cliente, para que esas cosas que te hacen diferentes te conviertan en el único capaz de hacer los diseños que haces tú, para que seas imprescindible en tu campo de trabajo.
Entonces, ¿por dónde empiezas? ¿Cuál es el primer paso para conseguir tus objetivos?
Los medios de comunicación, la prensa tradicional y digital, la radio y la televisión serán tus mayores aliados en tu proceso de dar a conocer al mundo tu fantástico producto, tus características como profesional y finalmente conseguir tus objetivos.
Pero, ¿todos los medios de comunicación sirven por igual? ¿Todos me traerán los mismos resultados?
Pues no. Y aquí tienes que saber organizar tu tiempo y enfocarte bien, como Isa y Juanmi siempre nos dicen. Empezar por el principio e ir dando pasos hasta alcanzar la meta. De esta forma sacamos el máximo partido posible a nuestro esfuerzo y a nuestra motivación, a nuestras ganas y finalmente a nuestro trabajo.
Tienes que plantearte una estrategia de comunicación: qué quiero decir, a quién se lo quiero decir, cómo lo quiero decir, cuándo y lo más importante, dónde.
Analiza a tu público, analiza qué lee, qué ve en la televisión, qué escucha en la radio y de esta forma encontrarás qué medios son los más adecuados para ti, los ideales para que te reporten más beneficios y, sobre todo, que sean los más consumidos por tu público objetivo.
Te doy un pequeño truco para encontrar al periodista
Una vez que tengas el medio elegido, debes encontrar al periodista concreto. Para contarle tu propuesta, esa propuesta que lo enamore y haga que se apasione por tu proyecto tanto como lo estás tú.
Pero, una vez que lo encontremos, ¿cómo logramos contactar con él?
Hay diferentes formas de hacer esto y para que lo compruebes por ti mismo te cuento un pequeño truco:
[Tweet «Una forma muy efectiva de CONTACTAR con los periodistas es a través de TWITTER. @borjapolis en @masymejorcom #MediosDeComunicación #Prensa #Consejos #Emprendedores #NegociosOnline»]
Sí, sí, Twitter. Y te cuento por qué.
Los periodistas son personas como tú y como yo, cercanas y amables que están dispuestas a escuchar propuestas interesantes de contenido como el tuyo. También tienen redes sociales y las usan. Si contactas con ellos por estos medios, sobre todo Twitter, encontrarás una buena forma de llegar hasta su correo electrónico o incluso su teléfono.
¡Pierde el miedo y no dejes pasar ninguna oportunidad por vergüenza!
5 claves para que tu propuesta de contenido enamore al periodista
Es esencial encontrar el tono de tu discurso. Eso tiene que ser el centro de tu estrategia de comunicación. Qué quieres contar, por qué y para qué.
Pero no todas las propuestas de contenido llegan al periodista, la mayoría pasan desapercibidas entre mil historias y propuestas.
Entonces, ¿qué puedes hacer para llamar la atención?
Te doy 5 claves para que tu propuesta enamore al periodista:
#1 Innovación
Cuando más innovadora sea la temática y la razón de ser de tu proyecto, más posibilidades tendrás de enamorar al periodista.
#2 Actualidad
No solo la innovación es importante. Aprovecha la actualidad a modo de ‘percha informativa’ para colaborar como experto con tu temática.
#3 Primicia
A los medios les gusta ser los primeros en publicar algo. ¡La exclusiva lo es todo! No olvides cambiar la propuesta si ya ha sido publicada por otro medio.
Si además de entretener al lector, puede proporcionarle información interesante, como consejos o claves, será más llamativo y práctico para los lectores y, al final de cuentas, también para el periodista. La información, cuanto más práctica, mejor.
#5 Llamativo
Un toque diferente nunca viene mal. Si consigues que tenga todo lo anterior y además sea un tema atractivo, ya lo tienes todo. ¿Cómo haces esto? Ponte en el lugar contrario, ¿qué te gustaría a ti leer? Muchas veces leer o no leer un artículo empieza por el titular. ¡Cúrrate eso!
Te cuento el caso de éxito de un miembro de la comunidad Emprendedores Más y Mejor
Ahora me gustaría hablarte de un miembro de la comunidad de PROEM que ha logrado grandes éxitos gracias a los medios de comunicación y que ha aplicado los pasos de mi método para conseguir apariciones muy potentes para su marca.
Fernando Guaza, un consultor en reinvención profesional y emprendimiento, que habla a personas como tú y como yo para ayudarles a sentirse realizados laboralmente y a emprender.
Fernando ha seguido mi método y ha conseguido, entre otras cosas, una aparición recurrente en nada más y nada menos que el Huffington Post. Y sí, has leído bien, he dicho recurrente.
Se ha publicado una serie de artículos de distinta temática, pero sobre el mismo eje: su campo de trabajo, su profesionalidad y forma de ayudar a los demás.
Fernando dio forma a su discurso, formalizó una propuesta llena de magia y consiguió su objetivo: aparecer en la prensa. ¡Y a qué nivel!
Lo más importante fue el cambio de mentalidad, de pasar de “¿cómo puedo yo aparecer en la prensa?” o “¡no tengo nada interesante que contar!”, a escribir artículos para el Huffington Post.
Si Fernando lo consiguió, ¿por qué tú no? 😉
Conclusiones y una invitación muy especial
Podemos sacar como conclusiones de este post que:
- Sin visibilidad no hay clientes y sin clientes no hay negocio.
- Saber cómo aparecer en la prensa te ayudará a conseguir tus metas como emprendedor.
- Si pones en práctica estos consejos puedes conseguir grandes apariciones en la prensa. ¡Pero solo si das el paso!
- Cree en tus posibilidades y en el potencial de tu proyecto. Cuéntale a tu público en qué puedes ayudarle, no pierdas la oportunidad por miedo o vergüenza.
Si todo esto que te he contado hoy te ha parecido interesante, quiero invitarte a mi training gratuito Prensa y Visibilidad.
Aquí, a lo largo de 4 vídeos, voy a explicarte con todo detalle el método del que te he hablado en este artículo: las características, los resultados, el paso a paso, los consejos y las claves para conseguir el éxito gracias a la prensa.
Extenderé todas las ideas que te he contado en este post y te explicaré de forma muy didáctica cómo puedes ser tú también un caso de éxito como el de Fernando y tantísimos otros emprendedores.
Prensa y Visibilidad está creado para personas como tú, para emprendedores que han puesto su esfuerzo, sus ganas y su pasión en lo que hacen.
Yo quiero ayudarte a conseguir las metas que te mereces y por las que has luchado tanto.
Y, además, ¿a quién no le gustaría verse en El País, en El Mundo o en TVE?
Consigue la visibilidad, la autoridad y genera la confianza que están a la altura de tu proyecto.
Pincha aquí y nos vemos en Prensa y Visibilidad.
Espero que te haya resultado interesante y que a partir de ahora veas a la prensa con otros ojos.
¡Un abrazo!
#Jerby says
Hola Isa y Borja
Sobre Twitter, no está de más hacer una lista tuitera de los periodistas en los que tenga interés.
De esta forma estás al tanto de lo que más les interesa y así puedes adaptar mejor lo que les quieras ofrecer.
Abrazos
Borja says
Hola Jerby!
Sí, es una gran idea. De hecho, es un recurso que aprecian muchos de mis alumnos; es muy útil porque llegas directamente hasta los periodistas y puedes estar al tanto de sus necesidades.
Un abrazo!