¿Qué tal se te da escribir? Aunque no seas copywriter, como emprendedor, la redacción es una de tus tareas principales. Necesitas crear contenido para el blog, para tus cursos, e-books, páginas de la web, guiones para los vídeos, anuncios en Facebook…
Por eso, el copywriting y la redacción web son disciplinas que cada vez se valoran y se demandan más.
En nuestro caso, por ejemplo, llegó un momento en el que no dábamos abasto y decidimos incorporar a alguien al equipo para delegar la creación de los textos.
Si disfrutas dándole a las teclas y alguna vez has pensado en convertirte en copywriter o en redactor profesional, sigue leyendo, porque en este artículo vas a descubrir los 10 principios fundamentales que necesitas para dar tus primeros pasos como copywriter y poder vivir de escribir.
Y si no disfrutas escribiendo (pero no te queda más remedio que hacerlo), este post te vendrá de maravilla para saber cómo afrontar tus artículos y tus páginas de venta para mejorar la conversión.
Índice de Contenidos
10 Pasos Imprescindibles que todo Copywriter debe conocer
Aunque Juanmi y yo no somos copywriters, sí estamos en contacto con varios de ellos.
¿Crees que para crear un artículo basta con sentarte delante del ordenador y escribir lo primero que te venga a la cabeza? ¿Que una página de venta se prepara en un pispás y basta con contar de qué va tu curso, producto o servicio?
Pues no.
Hemos identificado 10 fundamentos básicos que diferencian un texto sin alma de uno que engancha, conecta y convierte.
1. Amarás la Investigación sobre todas las cosas
¿Piensas que para ser un buen copywriter hace falta tener una mente hipercreativa?
Cuanta más creatividad fluya por tus neuronas, mejor, pero no es un elemento fundamental.
Para crear un texto brillante hace falta un ingrediente más importante: la investigación.
Sin una buena materia prima, nunca conseguirás texto de calidad.
Por eso, además de información sobre el producto o servicio que quieres vender, necesitarás conocer el sector, la competencia, al cliente objetivo… Cuanta más información consigas, más sencillo será crear el texto.
Y será más efectivo.
[Tweet «El 60% del Trabajo del Copywriter es investigación #emprender»]
2. La Ciencia del Copywriting sabrás y a la Redacción de Textos la aplicarás
Olvida la idea de que por las venas de un copywriter corren imaginación y creatividad.
La verdad es que la redacción web y el copywriting tienen más de ciencia que de arte. Son un método, un sistema, un proceso.
Con fórmulas efectivas y un proceso de trabajo sistematizado, conseguirás mejores resultados que si sigues pensando que lo único que necesitas es mucha imaginación.
[Tweet «El copywriting tiene más de ciencia que de arte #emprender»]
3. A nadie le importarás… ¡Tenlo claro YA!
Suena crudo, pero es así. Y más cuando hablamos de textos de venta.
Cuando escribas un artículo o una página de venta, olvida tu ego. Tienes que centrarte en el público al que va dirigido el texto.
Al cliente no le importas tú. Él solo está pensando en la necesidad que quiere cubrir, el problema que quiere resolver o el deseo que quiere satisfacer. Punto.
Así que escribe para él y dale lo que necesita.
Y para eso, tendrás que echar mano del siguiente punto.
4. Honrarás a la Empatía y a tu lector ideal
¿Cómo vas a darle al cliente o lector lo que necesita si no sabes lo que quiere?
Es crucial que conozcas el público en profundidad. ¿Qué le preocupa? ¿Qué siente? ¿Qué desea? ¿Qué le interesa? ¿Cuáles son sus aficiones? ¿Cuáles son sus sueños? ¿Qué webs o blogs visita? ¿Dónde vive? ¿Cómo vive?
Cuando consigues dar respuesta a estas preguntas y crear un perfil definido, podrás ponerte en su piel, sentir como él y pensar como él.
Entonces, podrás ser empático y escribir para él: demostrar que conoces la situación en la que se encuentra, contarle los beneficios de la oferta y transmitirle cómo podrá cambiar su vida.
¿Alguna vez has leído un texto y has pensado “¡esto es justo lo que me pasa a mí y lo que necesito!”.
Lo que se esconde detrás de tu pensamiento es la empatía de un copywriter. 😉
[Tweet «El copywriting sin empatía no funciona #emprender»]
5. Tendrás claros los Objetivos y función del texto
Una de las mayores dificultades a la hora de crear textos de venta es encontrar el tono adecuado para el texto.
Pues bien, el tono lo determina el objetivo.
[Tweet «El tono de un texto lo determina el objetivo del texto #emprender»]
Todos tus textos deben tener una función, un por qué, un objetivo.
¿Qué quieres que haga el lector?
¿Comprar?
¿Qué comente un artículo?
¿Que descargue un recurso gratuito?
Sea lo que sea, debes escribir pensando en el objetivo.
Esto lo comento para que no caigas en el error de creer que un texto con palabras rimbombantes y pomposas es mejor. O que debe divertir.
Tu misión no es arrancar carcajadas, sino conseguir que el lector haga lo que se supone que debe hacer cuando termine de leer.
6. Aplicarás la Teoría del Tobogán
Joseph Sugarman (autoridad el copywriting en Estados Unidos) desarrolló la llamada teoría del tobogán, que consiste en crear textos que se lean hasta el final con la facilidad con la que te deslizas cuando te tiras por un tobogán.
¿Cómo se crea un texto-tobogán?
Pensando cada frase de forma estratégica y recordando que el objetivo de la primera frase es que se lea la segunda. El objetivo de la segunda frase es que se lea la tercera; y así sucesivamente.
Además, para que un texto sea un buen tobogán, solo puede haber un camino posible. Así que en tus textos de venta no incluyas un montón de opciones posibles. Define muy bien la ruta y déjalo claro.
7. No robarás textos ni los harás «infumables»
¿Robar textos? ¡Venga hombre! ¡Sé un poco más original!
¿Cuántas palabras debe tener una página de venta? ¿Debe ser larga o corta para que sea efectiva?
Depende.
“Menuda respuesta, Isa. Esto no aclara nada”.
Espera, impaciente.
Lo más importante es que tengas en cuenta que no existe un número de palabras perfecto y que no siempre más largo significa mejor.
En el copywriting intervienen 2 factores: el punto de partida del cliente objetivo y el precio.
Conocer la temperatura del público es fundamental, porque no es lo mismo vender a un público caliente que a uno frío.
¿Qué significa esto?
Cuando una persona te conoce, ya cuenta con algo de información sobre lo que le quieres vender y tiene interés en comprar, su temperatura es caliente y no hace falta una página de venta larga.
En este caso, lo ideal es presentarle una página corta, en la que encuentre rápido el botón de compra.
Otro caso es el de una persona que no nos conoce (lead frío). Antes de comprar, necesitará confiar en nosotros y percibir de forma muy clara el valor de lo que le estamos vendiendo. Aquí, una página larga será de gran ayuda para convencerlo.
Por otro lado, como copywriter debes considerar el precio del producto o servicio.
No es lo mismo vender algo que cuesta 7 euros que un programa de mentoring que cuesta 1000 euros.
Cuando un cliente paga una suma elevada de dinero, necesita tener mucha información que justifique su compra. Así que para vender productos caros, son más eficaces las páginas largas.
Y ¿qué hay de la redacción de artículos?
La longitud de un post lo determina la pregunta o duda que quieras resolver.
Por ejemplo, para explicar cómo ganar dinero con un blog se necesitan muchas más palabras que para escribir un artículo sobre cómo cambiar una bombilla.
El de la bombilla será más corto. Pero ¡ojo!, no por ello será peor.
[Tweet «La longitud de una página o un post depende de la necesidad del texto #emprender»]
Acuérdate de esto, futuro copywriter. 😉
8. La práctica hace al monje (y al copywriter)
Nadie nace sabiendo. Los conocimientos se adquieren y la excelencia es fruto de la práctica.
Por eso, para ser un buen copywriter o un buen redactor, necesitas practicar.
Practicar, fallar y equivocarte. Y aprender de los errores.
Por eso, no tengas miedo de no conseguir el resultado deseado.
Hombre, si consigues desde el principio crear páginas de venta que venden como rosquillas, será genial, claro; pero no debe preocuparte si no es así.
Aprende de tus errores y disfruta del camino del aprendizaje.
Fíjate, casi me atrevo a decirte que si no te avergüenzas de tu primera página de venta cuando pase el tiempo, es que algo estás haciendo mal. 🙂
9. Controlarás la Calidad
El trabajo bien hecho, el de calidad, no termina cuando escribes el punto y final del texto.
Hay un paso más que es fundamental: el control de calidad.
[Tweet «Nunca des por bueno el primer borrador de tus textos #emprender»]
Por muy satisfecho que te sientas, déjalo reposar por lo menos 24 horas. Pasado ese tiempo, léelo de nuevo y edítalo.
Descubrirás erratas, alguna falta de ortografía, palabras repetidas, párrafos que no aportan nada o que repiten una idea ya mencionada, y un largo etcétera de posibles mejoras.
La fase de edición, revisión y corrección debe estar incluida en el proceso de control de calidad de un texto de un copywriter.
10. Formación tendrás y «cada día más y mejor» serás
Hemos comentado la importancia de practicar y no tener miedo a equivocarte. Ahora bien, si quieres ser un buen copywriter o convertirte en redactor profesional, seguro que quieres fallar lo menos posible y aprender lo más rápido (y mejor) posible.
Para eso, necesitas formación. Leer libros y artículos sobre la materia te será de gran ayuda.
Ahora cuéntame: ¿te cuesta escribir textos de venta? ¿Alguna vez has pensado en convertirte en copywriter? ¿Cuál es tu mayor obstáculo al redactar? Seguimos escribiendo en los comentarios. 😉
Gracias Isa. Muy buen artículo. ..ya estaba inscrita al training de Javi pastor je je
El copywriting me está aportando frescura en la redacción. Siempre se me ha dado bien escribir pero es cierto que tengo que adaptarme al estilo de lectura de Internet. Leemos muy rápido y escaneamos la información. Nada que ver con la lectura de un libro por ejemplo…
Hola, Belén,
Me alegro de verte en el training. La verdad es que cada medio tiene sus formas y técnicas y, claro, Internet no es una excepción.
Pasa lo mismo que cuando se adapta un libro al cine. Cada medio tiene sus códigos y sus normas. Ya verás como con Javi vas a aprender un montón.
Espero que nos comentes qué te ha parecido 😉
Un abrazo!!
Wouwww! Me ha encantado el post (las rimas de los títulos también) 😉 Desconocía la técnica del tobogán y desde hoy espero poderla poner en práctica en mis páginas de venta. Otra práctica que también suelo emplear yo y que me funciona bastante bien es el uso de algunas palabras mágicas como GRATIS, AHORA, etc además de transmitir cierta caducidad de mis ofertas añadiendo contadores regresivos 😉
Apuntado ya al webinar de Javi!
Un abrazote,
Isra
Muchas gracias por tu consejo, Israel.
Seguro que en el training de Javi sacamos algún «truco» más 😉
Un abrazo!!
Felicidades por este artículo tan bueno. Has definido perfectamente el trabajo de un buen Copywriter.
Me ha encantado
Hola, Almudena.
Me alegro. El trabajo de un buen copy determina la efectividad de los mensajes, para nosotros es básico… 😀
Un abrazo