Puede que la frase crear una lista de suscriptores te haya parecido algo obvio si tienes un blog desde hace cierto tiempo, pero la realidad es que más del 50% de los blogs no la tienen. Pues sí, parece increíble.
“El dinero está en la lista” ¿has escuchado esa frase alguna vez verdad? Si piensas en tu blog como algo más que un hobby o un diario personal, tener una lista de suscriptores es algo vital.
En este artículo te vamos a hablar de la importancia de tener tu propia lista, de cómo crearla y de todos los beneficios que a largo plazo tiene conseguir que tus suscriptores confíen en tí.
¿Qué es una Lista de Suscriptores?
Una lista de suscriptores es un lugar donde guardamos los datos de nuestros visitantes que están realmente interesados en lo que ofrecemos. Normalmente, estos “visitantes interesados” (ahora suscriptores) han dado sus datos como nombre y email a cambio de algún tipo de información o recurso gratuito. Y además han dado su consentimiento para recibir nuestros emails con la premisa de recibir siempre contenido de valor que les pueda interesar.
Cuando empezamos un blog lo primero que pensamos es en tener muchas visitas, pero ¿para qué? ¿qué es lo que queremos que hagan esas visitas cuando lleguen a nuestro blog? A veces no nos planteamos los siguientes pasos de un visitante y eso es un gran error.
No todas las visitas que recibas a tu blog van a estar interesadas en lo que ofreces, puede que un alto porcentaje esté curioseando por la web, puede que incluso sea tu propia competencia la que te visite o simplemente gente que entra al blog, lee tus artículos pero nada más. ¿Cómo consigo que un visitante se convierta en suscriptor interesado en mis productos? Sigue leyendo 🙂
La Importancia de tener una lista de suscriptores
Antes de empezar tienes que tener en cuenta una cosa, si quieres ganar dinero con tu blog tienes dos opciones:
– GANAR DINERO POR PUBLICIDAD
Hay muchas formas de monetizar un blog con un gran volumen de visitas. Desde poner Adsense (la publicidad de Google), enlaces de afiliados con los que ganarás una comisión por cada venta o entrar en plataformas como Coobis donde te llegarán sponsors interesados en publicitarse en tu blog. Hablaremos de todo esto en futuros artículos.
– VENDER PRODUCTOS O SERVICIOS PROPIOS
Si tu objetivo es posicionarte como experto en tu area, ofrecer consultoría o vender productos y servicios propios, vas a necesitar sí o sí una lista de suscriptores.
Ten en cuenta que un alto porcentaje de las visitas que llegan a tu blog no vuelven nunca. Esto quiere decir que si no lo “retienes” de alguna forma perderás ese posible cliente.
El objetivo principal de la lista es conseguir que las personas que se suscriban se conviertan al final en clientes.
[Tweet «El objetivo de la lista es convertir a los suscriptores en clientes #EmailMarketing #emprender»]
Independientemente de la opción que elijas, aquí te contamos algunas ventajas de tener una lista de suscriptores desde el principio, sea cual sea el objetivo de tu blog o la fase en la que te encuentres:
1. Crear una relación de confianza con tus lectores
Poder estar en contacto por email con tus suscriptores te da la posibilidad de interactuar con ellos directamente para pedirles opinión, preguntarles qué les preocupa, qué necesitan e ir posicionándote poco a poco como experto en tu área.
2. Conseguir lectores recurrentes que se conviertan en fans
En relación con el punto anterior, cuanto más confíen en tí más fans de tu marca se harán. Y si usas el email para enviarles cada contenido nuevo que publiques, serán lectores recurrentes de tu blog y ellos mismos compartirán tus contenidos.
3. Vender tus productos y servicios
No todo es ver crecer tu blog en visitas y suscriptores, sino poder usar eso a la larga para obtener un rendimiento económico.
La lista de suscriptores es el mejor recurso para promocionar un producto o servicio y venderlo. Ten en cuenta que la gente que se ha suscrito es porque de verdad está interesada en tu temática y en seguir aprendiendo.
Desconfía de los que dicen que el email marketing está muerto y es mejor vender con publicidad en Google o en las redes sociales. Usándolo bien, el email marketing te dará con diferencia mejores resultados que otros canales de venta.
[Tweet «El #EmailMarketing es actualmente uno de los mejores canales de venta #emprender»]
Elementos de una Estrategia de Email Marketing
1. Herramienta de Email Marketing
Hoy en día no es nada complicado crear una lista de suscriptores gratis aunque no seas experto en el mundillo. Hay muchas herramientas que ofrecen este servicio y solo tendrás que elegir la que más se adapte a lo que necesitas.
Es vital que sepas cómo elegir un programa para enviar tu campaña de email marketing ya que va a ser uno de los elementos más importantes de tu estrategia global y vas a pasar muchas horas delante de él, configurando campañas, viendo las estadísticas de tus envíos y analizando el éxito de tu estrategia.
Mailchimp, Active Campaign o MailRelay son las más utilizadas. Nosotros actualmente usamos Active Campaign porque permite crear automatizaciones y segmentar mejor a los contactos.
2. Formulario de Suscripción
Una vez hayas elegido el programa y configurado tu lista de suscriptores, el siguiente paso es poner formularios de registro bien visibles en tu blog o página para que tus lectores se registren.
Hay muchos plugins para wordpress que te permiten crear y personalizar un formulario de registro que llame la atención y aumente la tasa de conversión.
Nosotros usamos:
- Magic Action Box para añadir formularios personalizados al final de cada artículo o en otros sitios del blog.
- Ninja Popup para que salte un popup al cabo de un cierto tiempo navegando por el blog.
La parte más importante es meter el código html que te proporciona tu herramienta de email marketing en el formulario del blog para que así todo quede conectado.
3. Estrategia de Captación de Emails – Recurso Gratuito
Si quieres aumentar la conversión y por lo tanto acelerar el crecimiento de tu lista de suscriptores debes llamar la atención de tus lectores y ofrecerles algo a cambio. Algunas ideas:
- Ofrecerles contenido exclusivo semanalmente
- Un mini curso, ya sea en pdf o video, sobre algo que puedas enseñarles a hacer.
- Un pdf tipo ebook o lista de puntos con contenido que vaya hacia su “dolor”.
Nosotros creamos el ebook “23 Claves para el Éxito Personal y Profesional” porque nuestro lector ideal es alguien al que le gusta aprender, mejorar y proponerse objetivos.
Ten en cuenta que para que la conversión de suscriptor a cliente sea mayor, el recurso gratuito debe estar muy relacionado con lo que tu ofreces. Por ejemplo, si tienes un blog de salud y haces un pequeño ebook sobre Claves para estar en Forma, sabrás que todas las personas que se suscriban a tu lista, son personas que quieren estar en forma, o intentarlo, por lo que les va a interesar toda información que puedas enviarles al respecto, así como posibles productos, cursos o servicios relacionados.
4. Estrategia de Emails Automáticos
Esta es la parte más difícil de todas y que solo con práctica y fijándote de los mejores podrás ir mejorando. Por eso te aconsejamos que empieces suscribiendote en otros blogs referentes para tí, para ver como hacen ellos la Estrategia de Email Marketing y cojas ideas. Es algo bastante creativo y se trata de un ejercicio muy bueno de empatía y de pensar, sobre todo, en qué le puede interesar a tu suscriptor.
Lo ideal es tener una estrategia de emails definida desde el principio hacia lo que quieras vender. Pero si estás empezando con tu blog y aún no tienes ningún producto o servicio, no te preocupes, puedes empezar a tener suscriptores a los que enviarles tus artículos por email y más tarde pensar en cómo aportarles valor con contenido de pago que pueda interesarles.
Es importante que tengas en cuenta el storytelling en tu estrategia de email marketing ya que el éxito de tu campaña va a depender en gran medida de cómo redactes el contenido de tus emails y la confianza que llegues a generar en tu suscriptor.
Algunos buenas prácticas son:
– APORTAR MUCHO, MUCHO VALOR
Cuida mucho cada email que envíes, asegúrate de que cada uno aporta valor de verdad, de lo contrario, estarás dando a tus suscriptores un motivo para darse de baja. No solo enviar emails comerciales, sino intercalar contenido de valor con posibles ofertas de productos y siempre pensando primero en sí a ellos les puede interesar de verdad.
– EMAILS PERSONALIZADOS
Aunque en la mayoría de los casos es obvio que es un email enviado a muchas personas a la vez, hay que intentar en la medida de lo posible que parezca personal. Lo más básico es poner el nombre de la persona después del “Hola” y a partir de ahí intentar escribir en un tono lo más cercano posible.
– EL TÍTULO ES MUY IMPORTANTE
El título del email determina el ratio de apertura. Todos recibimos al día muchos emails de distintas empresas y listas de suscripción así que sabemos bien que si el título no es lo suficientemente atractivo ni lo abrimos.
El objetivo principal de usar el email marketing en tu estrategia es crear una relación más estrecha con tus lectores, lo que aumenta la posibilidad de que te acaben buscando cuando necesiten algo y estén dispuestos a pagarte si hace falta, porque confían en tí.
¿Has empezado ya a crear tu lista de suscriptores?
Hay mucho en lo que se puede seguir profundizando en este tema. Si te gustaría que habláramos más de como implementar tu estrategia de email marketing para convertir a suscriptores en clientes déjanos un comentario y lo haremos en próximos artículos.