Fórmula de Lanzamiento, esa fórmula que nosotros mismos hemos puesto en marcha un montón de veces y que hemos comprobado como cierta en cada uno de los lanzamientos de nuestras formaciones.
Porque, sí, Product Launch Formula de Jeff Walker funciona, señoras y señores.
Y, por eso, hoy vamos a contarte todo lo que necesitas saber sobre ella.
Queremos que tú también dispares la venta de tus infoproductos en cada uno de los lanzamientos que hagas.
También deseamos con todas nuestras fuerzas que alcances el éxito “a lo Más y Mejor” y más allá: al más puro estilo de Jeff Walker, Erico Rocha y Luis Carlos Flores.
Qué es la fórmula de lanzamiento, cómo funciona, cuál es su estructura y mucho más, es lo que te cuento en este post.
¿Preparado para empezar a lanzar tu curso online como los más grandes?
¡Empezamos!
Índice de Contenidos
Qué es la fórmula lanzamiento o Product Launch Formula
En palabras del propio Luis Carlos Flores, responsable de la adaptación de la Fórmula de Lanzamiento de Jeff Walker en el mercado hispano, se trata de: “una mega estrategia de marketing digital”.
En pocas palabras está prácticamente definida.
Pero vamos un poco más allá.
La “Product Launch Formula” es un método con el que aprenderás a lanzar infoproductos, también conocidos como productos digitales, siguiendo exactamente eso: una fórmula.
Con esta metodología tendrás en tu mano un paso a paso que te impedirá hacerte líos ni follones a la hora de llevar a cabo el lanzamiento, por ejemplo, de un curso online.
Pero antes, quiero hablarte claro.
Para que esto funcione bien, tienes que desarrollar un producto que aporte valor y resuelva el verdadero problema de tu cliente; tienes que cuidar mucho los textos de los guiones, páginas de venta y de tus emails; y tienes que mover muy bien tu publicidad online.
Porque créeme que la estrategia ya la tienes bien definida con esta Fórmula de Lanzamiento.
Si todo el trabajo previo al lanzamiento está bien definido, las posibilidades de disparar la venta de tus infoproductos se multiplicarán.
Qué tiene que ver Jeff Walker en todo esto del lanzamiento de infoproductos
La historia de Jeff Walker es inspiradora para todos, pero lo es mucho más si lo que pretendes es lanzar cursos online.
Comenzó su andadura en este mundo de la venta y los negocios prácticamente sin dinero para hacer ningún tipo de inversión.
Así que eso que, a veces, se nos pasa por la cabeza a nosotros de “podría invertir aunque sea un mínimo”, él no podía ni permitírselo.
Trabajando duro, porque no tenía otra cosa a su favor más que su esfuerzo, fundó Internet Alchemy Inc e inventó la Fórmula de Lanzamiento de Producto (Product Launch Formula) de la que te hablo en el post de hoy.
Su libro “Launch”, sobre lanzamiento de infoproductos y productos en general, se ha convertido en el “a, b, c” dentro del mundo de la venta online.
Te cuento un poco la historia de Jeff Walker.
Jeff Walker, el genio que creó la fórmula de lanzamiento
Jeff Walker nació el 30 de agosto de 1970 y, como te comentaba antes, empezó a moverse por el mundo online después de haber dejado su trabajo de oficina. Mientras metía la cabeza dentro del marketing en Internet, cuidada a sus hijos en casa.
Hasta aquí, como ves, podría estar contando tu propia historia, porque la vida de Jeff Walker era la de una persona como tú.
De hecho, tenía las mismas preocupaciones que cualquier padre de familia en una situación similar.
Precisamente esa intranquilidad diaria, junto con sus conocimientos de negocios adquiridos en la Universidad de Michigan, fue lo que le llevó a tener la idea que le ayudaría a dar el paso más importante de su vida.
Cogió su ordenador y envió 19 emails de contenido gratuito a los contactos que tenía en su lista de correo electrónico.
Los receptores de esos emails aplicaron sus consejos y mejoraron su trabajo como comerciales e inversores.
Ese fue el primer paso de muchos que le fueron llevando hacia el camino del éxito.
Hasta que, por fin, llega “Launch”.
Producto con el que no solo Jeff Walker ha facturado un dineral, sino que además ha permitido ganar grandes sumas de dinero a otros emprendedores gracias a la aplicación, tal cual, de sus consejos.
Consejos que les han permitido vender prácticamente cualquier cosa en Internet.
Al tiempo, compartió con el mundo su “Product Launch Formula” y no hizo más que amplificar esas ganancias de los emprendedores que le siguieron.
Nosotros somos un ejemplo de ello.
Hemos seguido un montón de veces esta fórmula y también hemos conseguido resultados alucinantes.
Pero de eso te hablo largo y tendido un poco más adelante. 😉
Actualmente, es un gurú del lanzamiento de infoproductos a nivel mundial porque ha capacitado a otros emprendedores, como nosotros, para vender sus productos online con un paso a paso muy claro y definido.
Y, además, es un hombre super cercano y sencillo.
Muestra de ello es esta pequeña entrevista que tuve la suerte de hacerle hace un tiempo.
Mi cara de felicidad ya lo dice todo. 😛
Aparición estelar de Erico Rocha para adaptar la Product Launch Formula al mercado brasileño
Es imposible seguir hablando de la Fórmula de Lanzamiento sin hacer mención a Erico Rocha.
Él mismo ha probado con sus propios productos el éxito que conlleva aplicar esta fórmula en el lanzamiento de infoproductos.
Pero… ¿Quién es Erico?
Erico Rocha es brasileño y está especializado en desarrollo de sistemas, sobre todo de bancos de inversión.
Pese a que siempre estuvo dentro de un área con mucho futuro y bastante estable, su personalidad inquieta siempre le indicó que necesitaba algo más: anhelaba algo más que estabilidad económica, necesitaba hacer volar sus sueños y cumplirlos.
Por todo esto, Erico pasó de trabajar todos los días de la semana durante 12 horas a liarse la manta a la cabeza y emprender.
Estoy seguro de que esto de trabajar 12 horas, de lunes a domingo, te suena.
Como ves, su vida no era tampoco tan diferente a lo que puede serlo la tuya.
Si te estás preguntando cómo llegó a meterse de lleno en esto de la Fórmula de Lanzamiento, te cuento rápido.
Al emprender, Erico tuvo que lanzar su sitio web al mundo online, pero no le salió tan bien como esperaba.
De hecho, no consiguió ninguna suscripción, lo que le llevó a introducirse en el mundo del marketing digital.
Erico se dio cuenta de que, aunque su producto era muy bueno, necesitaba hacérselo ver a su cliente potencial y convencerlo de que su negocio era lo mejor para solucionar sus problemas.
Así que decidió viajar a Estados Unidos para cubrir esas dudas que tenía respecto a las ventas y allí conoció a Jeff Walker. Y con él, también descubrió la Fórmula de Lanzamiento.
A partir de ese momento, Erico se convirtió en el “adaptador oficial” de la metodología de Jeff Walker para al mercado brasileño.
La Product Launch Formula ampliaba fronteras para llegar a un mayor número de emprendedores digitales.
El último en añadirse al trío de ases de la Fórmula de Lanzamiento: Luis Carlos Flores
Para terminar este puzzle de la Fórmula de Lanzamiento, no puedo dejar de introducirte a otro personaje estrella: Luis Carlos Flores.
Luis Carlos tenía un negocio, “Niños de Ahora”, que por circunstancias de la vida llegó a estar en casi proceso de cierre. Y, digo casi, porque consiguió remontarlo. Ya te imaginarás cómo. 😛
Como en el caso de Jeff Walker y Erico Rocha, las circunstancias le llevaron a ponerse las pilas como fuera porque las facturas seguían llegando y, si su negocio cerraba, le iba a ser imposible hacer frente a ellas.
Su mujer, y socia, le comentó que quizá tenían una última oportunidad de salvar su negocio: aplicar la fórmula de lanzamiento de Jeff Walker.
Y les funcionó.
Y consiguieron salvar su negocio y su sueño.
Dos años después de toda esta historia, Luis Carlos se convirtió en el primer Portavoz del Año del Launch Club, al que pertenecen los emprendedores que utilizan el Product Launch Formula.
Y en 2018 ya era uno de los referentes dentro del mundo de la fórmula, hasta tal punto de que asistió como ponente a un evento organizado por Jeff Walker para que explicara cómo consiguió remontar su negocio con la ayuda de la fórmula.
Por todo ello, Luis Carlos Flores se ha convertido en el encargado de adaptar la Fórmula de Lanzamiento al mercado hispano.
Si quieres saber más sobre él, su historia y cómo ha llegado hasta aquí, te dejo una entrevista que le hice hace tan solo unos días.
Por qué necesitas conocer a fondo esta fórmula para lanzar un curso online
Una de las barreras que encontraron los tres protagonistas del post de hoy fue, precisamente, que en su momento no existían conocimientos sobre cómo vender sus productos o servicios en el momento en que lo necesitaron.
Fue muy difícil para ellos dar a conocer sus productos hasta que descubrieron la Fórmula de Lanzamiento.
Tenerla presente es imprescindible para ti, si estás pensando en hacer el lanzamiento de un infoproducto y no sabes cómo.
Jeff Walker, Erico Rocha y Carlos Luis Flores te están poniendo muy fácil esa andadura porque, gracias a ellos, vas a evitar cometer sus mismos errores.
Además, siguiendo la Product Launch Formula consigues acompañar a tus clientes potenciales durante todo el proceso de compra, como si fueran de tu mano. Por lo que es más sencillo aún multiplicar las posibilidades de venta.
Eso sí, hay que tener en cuenta que esta fórmula está pensada para productos de cierto valor. No es aconsejable para productos baratos ni dirigidos a cualquier tipo de cliente.
Si la pregunta que te está rondando por la cabeza es: “Juanmi, ¿pero cuándo es mejor llevarlo adelante?”.
Mi respuesta es clara: HOY mismo.
Como has visto, no necesitas hacer una mega inversión para poner en marcha la fórmula y esta te ayuda a reducir los riesgos.
En qué consiste la fórmula de lanzamiento y cuál es su estructura
Ahora ya sabes que la Fórmula de Lanzamiento es la adaptación al mercado hispano de la Product Launch Formula de Jeff Walker.
Y, como te comenté anteriormente, esta fórmula es una metodología, probada con éxito, con la que vas a conseguir vender cualquier tipo de producto o servicio en el mundo online, es lo que se conoce como infoproductos.
La fórmula de lanzamiento te permitirá llegar a tu público objetivo y multiplicar las opciones de venta, tal como lo hicieron el padre de la fórmula, Erico Rocha y Luis Carlos Flores.
Recuerda que justo esos eran los problemas que tuvieron que solventar para que sus proyectos se salvaran del cierre: alcanzar a los clientes y que estos confiaran en ellos como solución a sus problemas.
Tu producto estará disponible para tu cliente únicamente durante unos días concretos, normalmente son 7 días.
Además de por su estructura, la Product Launch Formula funciona porque es una combinación de storytelling, secuencias de emails y de disparadores mentales.
Como has comprobado en las historias de Jeff Walker, Erico Rocha y Luis Carlos Flores; todos tenían el mismo problema: no tenían la confianza de sus clientes y, como consecuencia de ello, no tenían ventas.
El storytelling engancha, conecta y te permite hablar a tu cliente con confianza, como si de un amigo se tratara.
Al contar con esa confianza, es más fácil ir tumbando todas las objeciones de compra que pueda tener tu cliente potencial respecto de tu producto.
La secuencia de correos electrónicos también tiene su por qué.
¿Recuerdas que, al inicio del post, te comentaba que con esta fórmula consigues acompañar a tus clientes potenciales durante todo el proceso de compra?
Pues en este punto hace su aparición estelar la secuencia de emails que te acabo de mencionar.
Con ella, puedes ir midiendo los tiempos de comunicación con el cliente, sin que este se agobie.
Además, tendrás tus correos segmentados de tal forma que te comunicarás solamente con los clientes que vayan estando preparados para la compra.
Y, por último, acompañarás a tu cliente hasta la parte final del proceso de compra y habrás afianzado la confianza que necesitaba para comprarte ese producto que le va a solucionar su problema principal.
En cuanto a los disparadores mentales, se utilizan justo para eso, para disparar la parte más primitiva del cerebro de nuestro cliente y tocar en los puntos exactos que multipliquen las posibilidades de compra.
Para rematar esta magistral Fórmula de Lanzamiento, a todo lo que te acabo de comentar, se añaden 4 vídeos con los que maximizarás el objetivo final de todo lanzamiento de infoproductos.
La estructura de la Product Launch Formula
La Fórmula de Lanzamiento se estructura en 3 fases:
- Pre-Lanzamiento: es el momento en el que ofreces contenido de valor y gratis a tu cliente potencial para empezar a conectar con él e ir demostrándole que tu producto es la mejor solución a sus problemas.
- Lanzamiento: tu producto sale al mercado para que tus clientes puedan ya adquirirlo. En esta fase abrirás tu carrito, tal y como se denomina en el área del marketing y las ventas, y enviarás correos electrónicos de venta a tu lista de suscriptores.
- Post-Lanzamiento: en esta fase enviarás algunos emails a las personas que participaron de tu lanzamiento, pero no compraron.
Para hacerte un resumen en cuanto acciones, tendrás que:
Pasar por una etapa de captación, en la que irás a la caza del lead cualificado a través de anuncios en redes sociales, emails a tu lista de suscriptores, contactos con afiliados, contenidos en redes sociales, blog, podcasts, etc.
Todo ello dependiendo de cuál sea la situación de tu proyecto, es decir, si no tienes afiliados esa acción debes saltártela.
Tras ello, enviarás a todos tus leads a una landing page o página de ventas, donde esos leads se registrarán para, después, pasar a formar parte de tu lista de contactos.
Una vez hecho esto, llega la hora de ofrecerles un entrenamiento gratuito, dividido en 4 vídeos, para aportarles contenido de valor, afianzar su confianza y guiarles hacia la venta.
Después del lanzamiento, llega la venta. En este caso, los correos electrónicos serán los protagonistas. Esta parte del lanzamiento se extenderá hasta el día en que cierres carrito.
Finalmente, entrarás en la fase de Post-Lanzamiento para, por ejemplo, recibir el feedback de los que formaron parte del proceso, pero no compraron.
La pregunta del millón: ¿qué cuento en cada uno de los vídeos del entrenamiento de la Fórmula de Lanzamiento?
Te cuento rápidamente.
Vídeo 1
Es el primer vídeo de tu entrenamiento gratuito, en él les presentas una oportunidad y tendrás que aprovechar para tumbar los mitos que rodeen a tu producto o servicio.
Vídeo 2
Es el que llamamos de transformación. En él tendrás que presentar un ejercicio en el que tu cliente vea que, poniendo en práctica los pocos consejos que compartes con él, pueden ya conseguir resultados y mejorar el problema principal que tiene.
Vídeo 3
Es el que denominamos de experiencia. En este vídeo tienes que mostrar a tu cliente que, con tu método o tus consejos, otras personas han conseguido solucionar ese problema. De tal forma que pueden ver resultados con antelación.
Vídeo 4
Este último vídeo tiene el único objetivo de vender tu producto/servicio.
Para que te hagas una idea, es como si se tratara de una “página de ventas audiovisual”.
Los tres primeros vídeos aportan contenido de valor y gratuito, como te comenté anteriormente.
Se trata de despertar ese intríngulis de: si este contenido es brutal y no me ha costado ni un euro, ¿cómo será el contenido de pago?
Obviamente, el de pago ha de aportar muchísimo más valor ya que tu cliente debe eliminar, por fin, ese problema que le quita el sueño.
¿Es la Fórmula de Lanzamiento para mí?
La Product Launch Formula es perfecta tanto si tienes ya un negocio en marcha como si estás empezando desde cero y no tienes ningún conocimiento sobre todo esto que te estoy contando.
Pero, para dejar claro este punto, te especifico un poco más.
La Fórmula de Lanzamiento está dirigida a emprendedores o infoproductores que desean vender sus productos, ya sean digitales o físicos, dentro del mundo online.
Si tienes alguna duda, te remito de nuevo a la entrevista que le hice a Luis Carlos Flores porque, en ella, él te explica muy bien este punto. 😉
¿Te interesa meterte de lleno en el mundo de la Fórmula de Lanzamiento?
Si has contestado sí, te animo a que vayas corriendo y te unas a nuestro grupo exclusivo de WhatsApp.
En él vamos a compartir contigo recursos e información útil sobre la Fórmula de Lanzamiento de manera totalmente GRATUITA.
¿Te apuntas?
>> Enlace directo al grupo de WhatsAapp sobre la “Product Launch Formula”
¡Te veo dentro!