Regresamos a nuestra tanda de entrevistas. Hacía tiempo que queríamos traerle a nuestro invitado de hoy. ¡Y por fin le tenemos! 🙂
Todo emprendedor necesita una estrategia, desde la primera fase del negocio hasta la última. Y Álex Novás es un crack en automatizaciones que lo sabe muy bien y que te muestra cómo diseñarla con embudos de venta..
Nos dimos una vuelta por Madrid y pasamos un día con él. ¿Te vienes a descubrir lo que nos contó?
1:48 – ¿Cuáles fueron tus inicios como Emprendedor?
Alejandro Novás: Tenía claro que no quería ir a la universidad, y las prácticas del módulo de informática que hice eran en pequeñas empresas, en una aceleradora. Fui aprendiendo mucho sobre startups, y me enganché.
Nació el blog Mundo Entrenamiento, un proyecto que no era del todo mío, y me metí para aprender a monetizarlo. En tres meses ya estábamos ganando.
5:34 – ¿Y cómo nació tu proyecto actual, Vivir de tu Pasión?
Alejandro Novás: Nació en enero de 2016, porque me costó mucho aprender todo sobre el marketing digital y sentí que tenía que enseñarlo al mundo. A partir de ahí nacieron servicios, con los embudos sobre todos, y noté que el problema era siempre el mismo.
7:08 – ¿Qué compra de menos de 100 euros te ha marcado más en los últimos 6 meses?
Alejandro Novás: El musical de El Rey León. Por dos motivos: porque lo he compartido con la familia, y porque saca el niño que hay en mí.
8:08 – ¿Cuál ha sido el fallo que ahora recuerdas con cierta risa, y ahora has convertido en un éxito?
Alejandro Novás: Mi «mejor» fallo es que yo me quedaba detrás de la pantalla con mi proyecto: no hacía networking. Al final cogí ese punto débil y ahora hago networking como un loco.
Otro fallo, aunque no fue del todo fallo, es que me robaron el portátil en pleno pre-lanzamiento de un curso, con los vídeos grabados, la estrategia montada… Dos meses de trabajo. Y le di la vuelta a la tortilla: compartí en redes lo que me había pasado, y acabé lanzando el curso sin el contenido, lanzamiento semilla, y al final funcionó muy muy bien.
11:20 – ¿Cómo se te ocurrió comprar este coche? ¿De dónde viene esta pasión?
Alejandro Novás: Lo compré solo por eso, por la pasión. No es el material en sí, es la sensación que me produce tener este coche. Siempre he tenido pasión por los coches.
14:30 – ¿Cuáles han sido las mejores inversiones que has hecho?
Alejandro Novás: A nivel de tiempo, sin duda las horas de mi proyecto Vivir de tu pasión, no por los ingresos sino por la satisfacción de ver a los alumnos tener éxito.
A nivel monetario, mi mejor inversión fue un mentor, unos días intensivos con él.
[Tweet «Mi mejor inversión ha sido un mentor. – Entrevista con @Alejandro_Novas» #emprender»]
También un curso de un americano que me ayudó a dejar de pensar como un blogger y empezar a pensar como un empresario.
A la hora de disfrute, por supuesto mi Corvette.
20:58 – Cuéntanos un hábito raro o cosas inusuales que hagas que te encante.
Alejandro Novás: Algo inusual en emprendedores de alto rendimiento es ver programas de televisión. Me cojo una bebida insana y me pongo un programa de talent show.
23:09 – En los últimos años, ¿a qué cosa has tenido que renunciar?
Alejandro Novás: Tuve que decir que no al círculo social, a los amigos que frecuentaba: vamos, a las fiestas y a la vida nocturna.
Dentro de los negocios, he tenido que aprender a gestionar mis entrevistas y colaboraciones, porque antes era todo que sí y me acababa desviando de mis objetivos.
[Tweet «Decir que sí a todo me desviaba de mis objetivos – Entrevistamos a @Alejandro_Novas» #emprender»]
25:47 – ¿Qué es para ti Emprender?
Alejandro Novás: Emprender es moverte siempre hacia delante para conseguir cosas que te abran nuevas oportunidades.
[Tweet «Emprender es moverte siempre hacia delante para conseguir cosas que te abran nuevas oportunidades. @Alejandro_Novas» #emprender»]
26:25 – ¿Qué opinas del fracaso? ¿Cuál ha sido tu mayor fracaso?
Alejandro Novás: El fracaso está «supervalorado». Tuve un fracaso de no tener beneficios durante un año en mi empresa, pero te lo puedes tomar como un aprendizaje de qué es lo que no y lo que sí tienes que hacer. Nosotros teníamos miedo a vender, y ahora vendo a todas horas.
27:50 – ¿Cuáles son las creencias que has cambiado para ver tanto crecimiento tan rápido en tu negocio?
Alejandro Novás: La primera es superar ese miedo a vender, saber que vender es la forma de llegar a la gente.
Otra, la que me ha hecho cambiar de niño, es cambiar la creencia de que si quieres ganar mucho dinero, hay que trabajar mucho y muy duro. Cuando cambié ese chip, pude reprogramar mi cerebro, y ahora trabajo solo 4 horas al día.
[Tweet «Trabaja de forma inteligente y deja de trabajar duro. Entrevista con @Alejandro_Novas» #emprender»]
37:38 – ¿Qué crees que diferencia al emprendedor de éxito de los que no?
Alejandro Novás: Los emprendedores de éxito son gente hacedora. Hay que hacer y hacer sin pensar si tendrá éxito o no, y no pararse si no lo tiene, seguir haciendo.
39:13 – ¿Defiendes que no hace falta tener gran cantidad de visitas y suscriptores para vender?
Alejandro Novás: Sí, y lo he demostrado con mis proyectos, mi proyecto Vivir de tu pasión factura mucho más que los demás, y tiene muchas menos visitas.
40:10 – ¿Algún consejo para poder empezar a facturar con pocos suscriptores?
Alejandro Novás: El truco es enfocarse siempre en el cliente, da igual que sean dos o que sean mil. Enfocarse en la parte de la conversión y no solo en tráfico.
40:52 – ¿Cómo es tu embudo a día de hoy? ¿Cómo has pasado de no ser conocido a ser un experto en funnels?
Alejandro Novás: Para mí hay dos tipos de embudo: el «clásico», que sería lead magnet, tripwire, medio ticket, high ticket y ya pasamos a productos de alto nivel y personalizado. Cada uno de ellos va aumentado el acceso a mí. Con la segunda forma, nos centramos en el de arriba, porque todo el mundo quiere llegar allí, aunque no tenga dinero. Filtro a la persona hacia abajo, hacia los productos realmente que necesitan o se pueden permitir.
52:10 – ¿Qué importancia le das a los hábitos en el día a día?
Alejandro Novás: No soy una persona de hábitos de alto rendimiento, aunque soy de los que cree que sí que ayudan. Soy consciente de que debo llevar una vida más saludable en alimentación y deporte.
53:33 – Tu herramienta favorita en el día a día
Alejandro Novás: Antes te diría que una herramienta que automatice los proyectos, como Active Campaign. Pero desde que he aprendido a vender en sesiones, mi mejor herramienta es el teléfono, las llamadas uno a uno.
54:50 – Un libro que te haya marcado
Alejandro Novás: Para mí tres libros me han marcado mucho:
- Buyology. Verdades Y Mentiras De Por Qué Compramos.
- Rompiendo las barreras del no, que te enseña a negociar.
- Vender es fácil si se sabe cómo, que enseña a vender los miedos de los clientes.
1:02:04 – Una herramienta que te gustaría que existiese
Alejandro Novás: Quiero algo que centralice todas las herramientas, y al alcance de más gente, y otra que te deje medir absolutamente todo.
1:03:44 – Un sueño aún no cumplido
Alejandro Novás: Viajar a Nueva York
1:04:30 – Si pudieras tener una valla publicitaria en el centro de Time’s Square, ¿qué pondrías?
Alejandro Novás: No cambies tu tiempo por dinero, crea tu propio estilo de vida libre.
[Tweet «No cambies tu tiempo por dinero, crea tu propio estilo de vida libre. Entrevistamos a @Alejandro_Novas» #emprender»]
1:05:44 – Un consejo a un futuro emprendedor sobre qué hacer y qué no hacer
Alejandro Novás: Qué hacer: networking.
Qué no hacer: obsesionarse con el tráfico e infotoxicarse.
1:10:08 – Tu legado en una frase
Alejandro Novás: En lo que seas, pero el mejor.
[Tweet «En lo que seas, pero el mejor. Entrevistamos a @Alejandro_Novas» #emprender»]
Dónde te encontramos
Nombrados en esta entrevista
- Vivir de tu pasión
- Mundo Entrenamiento
- Frank Kern
- Shelter Garage Club
- Jeff Walker
- Active Campaign
- Click Funnels
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