Juanmi: Cuéntame cuáles son tus disparadores mentales favoritos que se ejecutan durante la fórmula de lanzamiento.
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00:13: Luis Carlos Flores: Este tema de los disparadores mentales es fundamental. Yo tengo una perspectiva sobre los disparadores desde mi formación como psicoterapeuta y luego como coach etcétera, donde tengo muy claro que lo que a veces se pierde de vista, en nuestro espacio verdad de mercadólogos digitales, es que al final del día lo que sucede en el cerebro.
El cerebro de reptil, en esta zona del cerebro, es que lo que nosotros tratamos de hacer es disolver o derretir las defensas que otros seres humanos iguales que nosotros tienen cuando conocen algo nuevo. Cuando nos acercamos a algo nuevo si así como si fuéramos un reptil verdad primero miramos y le damos la vuelta desde lejos y evaluamos desde muchos ángulos si es lo que estoy mirando es amistoso o es peligroso.
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01:18: Luis Carlos Flores: Entonces tenemos filtros para defendernos y lo que lo que logramos cuando cuando respetamos este proceso y vamos construyendo una relación con nuestra audiencia, paso a paso utilizando este conocimiento sabiamente éticamente. Cuando lo usamos bien entonces empezamos a construir una relación de confianza en donde en relativamente poco tiempo podemos lograr que una persona admirada confíe en mí al grado en que esté dispuesta a invertir en una capacitación que puede tener un costo impresionante. Pero sabes que al final del día saca la cartera y por qué confía porque ya siente que me conocen de verdad y saben mira a esta persona que está del otro lado del lente no mi va a dejar en la calle.
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02:09: Luis Carlos Flores: Y por eso para mí para mí los disparadores mentales más importantes tienen que ver con profundizar en la relación. Por supuesto que tenemos que empezar una buena secuencia estableciendo nuestra autoridad pero la máxima autoridad nos la dará nuestro expertise, nuestro contenido y la confianza que vamos estableciendo con la persona con la que hablamos. Entonces autoridad es fundamental, la escasez, si no se establece la escasez en un lanzamiento, acabas trabajando para no hacer nada, se queda todo en el aire por completo. Autoridad y Escasez son indispensables.
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02:47: Luis Carlos Flores: Pero el gatillo mental de identidad, como género identificación, como yo soy como tú. Si no establezco esto jamás va a confiar en mí al grado en que necesito que lo haga. Necesito que entienda que soy un guía calificado para esta persona y que he pasado por problemas similares y que soy un ser humano mortal, común silvestre, con problemas y que he esperado algunas cosas y que tengo algo que puedo compartir. Si no se establece esta identidad de esta similitud con el cliente no vamos para ningún lado.
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03:33: Luis Carlos Flores: Entonces aquellos que generan una conexión profunda para mí son incluso más importantes que los clásicos gatillos mentales que todo el mundo conoce. Autoridad, prueba social, etcétera etcétera que sí son muy importantes pero que no llevan a la última consecuencia la relación.
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