6 Pasos que Funcionan para Posicionarte como Freelance y Vender tus Servicios de Forma Eficaz

Lanzarse a vender servicios como freelance en Internet es fácil. Sí, de verdad, es muy, muy fácil y cualquiera puede hacerlo.

Solo tienes que empezar un blog, poner tus servicios y esperar. Y esperar. Y esperar. Porque nadie te va a contratar nunca.

Y es que lanzarse a vender servicios es fácil. Pero conseguir posicionarte como freelance y vender tus servicios día tras día sí que es difícil. Ese es el verdadero reto.

Muchos de nuestros lectores nos preguntan sobre este tema. Tienen dudas sobre cómo dar a conocer sus servicios, conseguir ventas de forma automática o generar tráfico para su blog.

¿Tú tienes estos mismos problemas? ¿Quieres posicionarte como freelance y hacer que los clientes vengan a ti?

Entonces, este post te va a venir como anillo al dedo. Te voy a contar cómo puedes conseguir posicionarte en 6 pasos.

Sigue leyendo. Porque no puedes comenzar tu camino sin dar el primer paso: ¡leer este artículo! 🙂

1. Define a tu cliente ideal

El primer error que cometen la mayoría de freelances al intentar posicionarse es pensar en el servicio antes que en su público. ¡No tiene sentido crear algo si no sabes a quién se lo vas a vender!

Antes de crear ese servicio hazte las siguientes preguntas:

1. ¿En qué situación se encuentra tu cliente ideal?
2. ¿Cuántos años tiene? ¿Dónde vive? ¿Cuánto gana al mes?
3. ¿Cuáles son sus comportamientos más habituales? ¿Consume vídeos? ¿Artículos? ¿Newsletters?
4. ¿Qué objetivos y retos tiene en su día a día? ¿Qué quiere conseguir y qué sueños persigue?
5. ¿Qué obstáculos o miedos le impiden avanzar? ¿Qué le duele?
6. ¿Quiénes son sus referentes?

Si respondes a estas preguntas podrás saber a quién le vendes, qué necesita y cómo hacerle llegar tu oferta. Por ejemplo, una definición básica del cliente ideal de Más y Mejor sería la siguiente:

Emprendedor freelance de 25-35 años, que habla Español y que ingresa alrededor de 1.500 € al mes. Trabaja como freelance con un blog o proyecto online, pero no está del todo satisfecho con su negocio. Lee blogs a diario para aprender a ser más productivo para poder disfrutar de más tiempo libre, motivarse para subir de nivel su negocio y ganar más dinero en Internet para crear su propio lifestyle.

Se podría ampliar (y mucho), pero con eso tanto Isa como yo ya sabemos qué tipo de contenido quieren consumir: artículos que hablen de productividad, motivación y ganar dinero en Internet.

2. Escribe contenido de valor

Una vez defines el cliente ideal, toca crear contenido atractivo para él. El mundo de la venta directa y los comerciales a puerta fría no funciona en Internet. Ni lo intentes.

Tienes que crear una estrategia de content marketing con la que conviertas leads fríos en leads calientes. Es decir, tienes que hacer que una persona que te visite por primera vez se acabe convirtiendo en una persona lista para contratar tus servicios.

Y eso se consigue a través del contenido de valor.

Crea artículos que resuelvan todos los problemas de tu cliente ideal. Si hiciste una buena definición en el primer paso, este será mucho más sencillo.

Aun así, si no se te ocurren ideas sobre qué escribir, hay diferentes formas de conseguir refrescar la mente:

1. Utiliza BuzzSumo para ver qué contenido triunfa en las redes sociales en tu sector.
2. Analiza el contenido de los referentes de tu sector y descubre los patrones que siguen y sobre qué escriben más a menudo.
3. Revisa los comentarios de los artículos de tus competidores para ver qué huecos puedes cubrir con tu contenido.
4. Visita Amazon y mira qué libros se venden más en tu sector.
5. Echa un vistazo a blogs en otros idiomas para descubrir temas que todavía no se han tratado en español y en los que podrías ser referente.

Recuerda que todo el contenido debe estar alineado con tus servicios. ¡De nada sirve crear un gran contenido si después no sirve para calentar a tus visitas!

3. Aprovéchate de Google para generar visitas automáticas

¿De qué sirve crear un contenido de gran valor si solo te van a leer tus padres, amigos y conocidos? Hay que llevar el contenido a la puerta de tu cliente ideal.

Y la mejor forma de hacerlo es posicionando tu blog en Google.

En ese artículo tienes todo lo necesario para posicionar cada uno de tus posts paso a paso. De esta forma estarás brindando una solución a personas que realmente la buscan. Evidentemente tendrás que centrarte en hacer buenos posts para que tu lector aprecie el valor en ellos.

Por ejemplo, imagina que alguien busca «genesis Framework» (uno de los frameworks más conocidos para crear blogs en WordPress) en Google y que tú apareces el primero con un tutorial espectacular.

Teniendo en cuenta que ese término tiene 880 búsquedas al mes y que aparecieras 3º por decir algo, lo más probable es que de las 100-200 visitas que recibieras cada mes un porcentaje acabaran pidiendo un presupuesto.

Y si imaginamos que vendes un servicio de diseño web a 400 € y que conviertes un 2% de esas visitas, podrías estar ganando 800-1.600 € solo gracias a ese artículo.

No está mal 🙂

4. Promociona tu contenido todo lo que puedas

No puedes poner todos los huevos en la misma cesta. Es decir, no puedes esperar que el 100% de tu tráfico te lo traiga Google. ¿Por qué?

1. Porque el tráfico de Google es muy frío: suelen ser búsquedas poco cualificadas que convierten muy poco como has visto en el ejemplo anterior.
2. Porque Google cambia las reglas cuando quiere: Google no se casa con nadie y el que aparece 3º en una búsqueda en 7 días puede aparecer el 10º. Y eso sería un desastre si solo dependes de Google.

¿Y cómo puedes generar más tráfico cualificado para tu contenido? De dos formas:

1. Redes sociales: crea cuentas en las redes sociales donde esté tu cliente ideal y comparte allí tu contenido. No te limites a un perfil de Twitter o página de Facebook. Ve más allá y comparte en grupos, comunidades, utiliza Facebook Ads, etc.
2. Guest posting: si tienes 5.000 visitas al mes, busca alguien de tu sector que tenga 50.000 y ofrécete para escribir un post en su blog. Pero no de cualquier forma. Gánate su confianza, comenta en su blog, comparte sus entradas y acércate poco a poco a él para finalmente darle una propuesta irrechazable. De esta forma generarás tráfico 100% cualificado, de tu sector y listo para comprar.

Hay más formas de hacerlo, pero con buenos guest posts, una óptima presencia en redes sociales y algo de publicidad en ellas tendrás visitas constantes. Este tráfico, unido al tráfico orgánico, será lo que te vaya posicionando poco a poco como un referente. 

5. Capta emails y mima a tus suscriptores

Las visitas están muy bien, pero hay una cosa mucho mejor: los suscriptores.

Un suscriptor es una visita que pasa de ser desconocida a ser alguien con nombre y apellidos. O al menos un email con el que puedes interactuar cuando quieras.

El primer objetivo de tu blog debe de ser el de ponerle cara al máximo número posible de visitas. Cuantos más suscriptores, más ingresos. Como siempre han dicho the money is on the list.

Una vez tienes un suscriptor puedes introducirlo en una serie de emails automáticos con un autoresponder, en el que de forma automática le puedes vender tus propios servicios de una forma más sutil.

Si quieres ganar dinero con los servicios de tu blog, toca empezar a hacer crecer tu lista de suscriptores YA. ¿Quieres saber cómo lo hacemos en Más y Mejor? Echa un vistazo a este artículo.

6. Empieza con un regalo

El último paso para posicionar tus servicios, multiplicar tus visitas y tus suscriptores es aportar valor por la cara. De forma gratuita.

El clásico formulario de suscripción con el título «¡Suscríbete a mi blog!» ya no tiene sentido. ¿Para qué se va a suscribir nadie? ¿Para recibir lo mismo que puede ver en tu blog en su correo? No tiene sentido.

Tienes que aportar más. Tienes que dar un aliciente que haga que ellos se suscriban porque lo quieren con locura.

Ese aliciente es el denominado lead magnet o imán de suscriptores. Un contenido que ofreces a cambio de un correo y nombre o de un simple correo para incentivar las altas en tu lista.

¿Y qué puedes ofrecer? De todo:

• Un ebook gratuito con una guía corta sobre una temática que interese a tu público objetivo.
• Una consultoría gratuita de 15 minutos.
• Un mini-curso compuesto por 7 emails de un autoresponder.
• Un vídeo privado que ayude a resolver un problema.
• Una invitación a un Webinar exclusivo para suscriptores.
• …

Las opciones son infinitas. Solo encuentra aquello que desea tu cliente ideal y ofréceselo a cambio de su correo. Después podrás utilizar ese correo para generar confianza, hacer que te tenga como un referente y venderle de forma automática tus servicios.

¡Cuidado! Este no es un camino de rosas

El camino para posicionarte como freelance en Internet cuesta. Y mucho.

Es un camino lleno de piedras, trampas, pérdidas de tiempo y problemas. Pero también es el camino más corto y gratificante para ganarte la vida ofreciendo tus servicios como quieras, donde quieras y cuando quieras. El camino más corto para tener el estilo de vida que quieras.

Puedes tardar meses en posicionarte. Pero una vez la bola empiece a rodar, todo será más fácil. Como pudiste leer en el post sobre John Lee Dumas, a él le costó más pasar de ganar 0 a 10.000$ que pasar de ganar 10.000 a 100.000$.

Tus primeros ingresos costarán sudor y lágrimas. Pero después el camino se irá allanando poco a poco y podrás disfrutar más. Yo lo he vivido en mis propias carnes y te aseguro que merece la pena.

¿Estás dispuesto a seguir este camino? ¿A luchar por crear tu propio estilo de vida posicionando tus servicios como freelance? Pues adelante: ¡sigue estos pasos y cuéntame cómo vas a llevar a cabo este camino en los comentarios.