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Hoy tenemos una entrevista muy especial y con un contenido de valor brutal que no te puedes perder.
En ella, vas a aprender las claves esenciales de la fórmula que, los más grandes expertos, utilizan para poner en marcha sus lanzamientos millonarios.
Y que, por cierto, nosotros mismos también utilizamos en los nuestros: “La Fórmula Lanzamiento”. 😉
Sin más rodeos, ¡hemos entrevistado a Luis Carlos Flores!
Luis Carlos es experto y un gran apasionado del marketing y el emprendimiento digital.
Un maestro en la materia, capaz de convertirse, en menos de 5 años, en uno de los máximos referentes de habla hispana en el lanzamiento de productos y servicios a través de Internet.
Esperamos que, con la entrevista, disfrutes tanto como nosotros.
Índice de Contenidos
¿Quién es Luis Carlos Flores y a qué se dedica?
Luis Carlos: A finales del 2014, apenas hace unos cinco años, me topé con la fórmula de lanzamiento en el espacio digital y, desde entonces, la he estado estudiando
para desarrollar el que es mi primer proyecto digital: “Niños de ahora”.
Una de las más grandes comunidades de padres, la de más interacción y más activa de habla hispana.
[Tweet «Niños de Ahora de Luis Carlos Flores ha conseguido registrar 300.000 padres y madres gracias a la Fórmula de Lanzamiento. @masymejorcom #FormulaLanzamiento»]
¿Qué es esto de Fórmula de Lanzamiento?
Luis Carlos: Product Launch Formula, o La Fórmula de Lanzamiento, es una mega estrategia de marketing digital.
A través de una serie de historias, secuencias y disparadores de comportamiento, más conocidos como gatillos mentales, una secuencia estructurada y una conversación a lo largo de un tiempo definido; logras el efecto de ser conocido como el mejor experto online.
[Tweet «Product Launch Formula, o La Fórmula de Lanzamiento, es una mega estrategia de marketing digital. @masymejorcom #FormulaLanzamiento»]
¿Cuáles son tus disparadores mentales favoritos que se ejecutan durante La Fórmula de Lanzamiento?
Luis Carlos: Tengo muy claro que, a veces, lo que se pierde de vista en nuestro espacio de mercadólogos digitales es lo que sucede en el cerebro de reptil. En esta zona del cerebro, tratamos de disolver o derretir las defensas que otros seres humanos, iguales que nosotros, tienen cuando conocen algo nuevo, cuando nos acercamos a algo nuevo.
Los disparadores fundamentales para mí son: la autoridad, la escasez y el gatillo mental de identidad.
Necesitamos hacer entender que somos un guía calificado, que hemos pasado por problemas similares y que somos un ser humano mortal con problemas.
Aquellos disparadores que generan una conexión profunda, para mí son más importantes que los clásicos gatillos mentales que todo el mundo conoce como el de autoridad, prueba social, etcétera, etcétera…
[Tweet «Aquellos disparadores que generan una conexión profunda, para mí son más importantes en la #FormulaLanzamiento que los clásicos gatillos mentales @masymejorcom»]
¿Quién es esa persona que puede aprovechar de forma perfecta la fórmula de lanzamiento?
Luis Carlos: Hay dos tipos de personas que están maduras para aprovechar la fórmula y sacarle el máximo:
- Aquella persona que ya está emprendiendo y que estudia la fórmula para ver si, este producto o servicio que ha estado comercializando, puede subirse a una plataforma digital y se puede vender.
- Aquella persona que aspira a emprender y que no tiene claro cuál puede ser ese producto.
La Fórmula de Lanzamiento te lleva, paso a paso, a darte cuenta de cuál es el producto que tienes dentro de ti.
[Tweet «La Fórmula de Lanzamiento te lleva, paso a paso, a darte cuenta de cuál es el producto que tienes dentro de ti. @masymejorcom #FormulaLanzamiento»]
¿Qué ideas de negocios has visto tú lanzándose usando el método de “La Fórmula de Lanzamiento”?
Luis Carlos: La Fórmula es un mecanismo que sirve para educar a la audiencia sobre las bondades de tu producto o servicio.
Es marketing.
Es una fórmula probada para vender prácticamente cualquier cosa que responda a la necesidad de personas que quieren adquirir una habilidad, quieren resolver un problema por sí mismos, es decir, todos los “hazlo por ti mismo en casa”, o “hazlo por ti mismo la oficina” tienen cabida.
[Tweet «La Fórmula es un mecanismo que sirve para educar a la audiencia sobre las bondades de tu producto o servicio @masymejorcom #FormulaLanzamiento»]
En su día, fuiste el mayor afiliado de Fórmula Lanzamiento, recibiste un premio por ello, ¿cómo ocurrió todo esto?
Luis Carlos: He recibido dos premios:
El primero fue en octubre del 2016. Jeff Walker hizo una convocatoria interna sobre los mejores lanzamientos de su comunidad.
El segundo fue hace menos de dos años. Fui elegido el “Launch Club Spot Person of the Year” y también quedé en el primer lugar como afiliado de la fórmula.
Es increíble haber podido lograr eso, lograr ser el afiliado de más ventas en su comunidad, aún con la objeción del lenguaje.
[Tweet «Luis Carlos Flores: ha sido increíble lograr ser el afiliado de más ventas de la Comunidad de @JeffWalker. @masymejorcom #FormulaLanzamiento»]
¿”La Fórmula de Lanzamiento” es la herramienta más segura para ganar dinero online?
Luis Carlos: Para el infoemprendedor, es una extraordinaria oportunidad porque te permite incluir “ventas perpetuas” evitando, así, tener que salir a tocar puertas todos los días o crear un robot que vaya y toque a las puertas todos los días por ti.
Es la forma más segura de tener estabilidad en tu proyecto sea online, offline o combinado.
[Tweet «La Fórmula Lanzamiento es la forma más segura de tener estabilidad en tu proyecto, sea online, offline o combinado. @masymejorcom #FormulaLanzamiento»]
¿Cuánto tiempo se tarda en montar un buen lanzamiento de un curso online?
Luis Carlos: Un lanzamiento se puede estructurar en 2-3 semanas.
Hay diferentes tecnologías de lanzamiento, por eso, realmente no debe tomar mucho tiempo.
Por supuesto, cuando ya tienes experiencia y quieres involucrar otras personas en el lanzamiento, quieres apalancar lo que has logrado ya, tienes una oferta ya aprobada, tendrás que invertir más tiempo.
Pero para arrancar un lanzamiento no necesitas más tiempo, necesitas hacerlo ya.
[Tweet «Un lanzamiento semilla se puede estructurar en 2-3 semanas, no necesitas más tiempo, necesitas hacerlo ya. @masymejorcom #FormulaLanzamiento»]
¿Cuáles son los pasos para hacer un buen lanzamiento de un curso online?
Luis Carlos: La Fórmula de Lanzamiento típicamente se ejecuta a través de compartir cuatro piezas de contenido clave:
La primera fase que se llama “fase de Lanzamiento”. En ella, compartimos tres vídeos y en estos tres vídeos la intención no es vender, es educar, es informar sobre las bondades de nuestro producto o servicio.
El cuarto vídeo, el de venta final, es un proceso transaccional de reforzar cómo a través de los módulos de aprendizaje, del proceso del producto o servicio que tú vayas a entregar, van a poder lograr una transformación.
[Tweet «La Fórmula Lanzamiento tradicionalmente se ejecuta en cuatro piezas de contenido clave. @masymejorcom #FormulaLanzamiento»]
Si hablamos, por ejemplo, de inversión, ¿cuánto dinero tengo que invertir para hacer mi primer 6 en 7? Es decir, esos primeros 100 mil euros ó 100 mil dólares en siete días.
Luis Carlos: En un escenario normal, yo diría que entre mil y dos mil euros de inversión.
Es un rango bastante seguro.
Sin embargo, con muchos de los alumnos con los que he trabajado, la inversión ha sido prácticamente cero, ósea, se han apalancado en recursos que ya tienen y que no requieren de inversión de dinero, pueden requerir de inversión inicial.
El dinero es una excusa, puedes hacer un lanzamiento semilla prácticamente de cero.
Se puede lograr un lanzamiento con un presupuesto mínimo y, de hecho, se debe lograr como un presupuesto mínimo. ¿Para qué? Para que el día de mañana puedas hacer el ejercicio de escalar ese resultado y llevarlo de generar 25 mil euros a 250 mil y más allá.
[Tweet «El dinero es una excusa, puedes hacer un lanzamiento semilla prácticamente de cero. @masymejorcom #FormulaLanzamiento»]
¿Cuáles son las diferencias entre un lanzamiento de 100 mil euros y un lanzamiento de un millón? O, dicho de otro modo, ¿cuáles son las principales diferencias de un lanzamiento sin afiliados y un gran lanzamiento grande con afiliados?
Luis Carlos: En el momento en que logras tener una oferta que convierte, algo cambia dentro de ti.
Ese primer lanzamiento, es sobre el cual vas a construir todos los lanzamientos, todo tu proyecto digital, todo tu proyecto de vida.
Estar en un espacio donde hay otros emprendedores, te ayudará a desarrollar la capacidad de tener una acción más allá del siguiente lanzamiento.
Cuando tienes una visión a 2 años, con la afiliación puedes lograr cosas increíbles.
[Tweet «Cuando tienes una visión a 2 años, con la afiliación puedes lograr cosas increíbles. @masymejorcom #FormulaLanzamiento»]
Una vez que ya tengo la fórmula de lanzamiento bien ejecutada y ya he conseguido los primeros 10 mil, 20 mil, 30 mil euros, ¿cuándo es el momento ideal para captar afiliados que me ayuden a hacer un lanzamiento?
Luis Carlos: Mira, una vez que tienes una oferta ya probada, es decir, una vez que ya tienes tu análisis de lanzamiento ya puedes acercarte a personas que están cerca de tu nicho.
En tu mercado, esta oferta puede ser interesante para su audiencia.
Tu trabajo va a ser ganarte la confianza de estas personas, que puedan acercarte a sus audiencias
Por ello, es muy importante ir con datos e ir también con una actitud de servicio.
Pero ese gran lanzamiento con más de 20-25 afiliados, no lo aconsejo nunca si no has hecho bien los deberes antes.
[Tweet «Para hacer un lanzamiento con afiliados, primero hay que hacer bien los deberes. Analiza y presenta una oferta ya probada. @masymejorcom #FormulaLanzamiento»]
¿Qué te ha parecido la entrevista? ¡Te leemos en comentarios y, como no, en el vídeo de Youtube!
¿Quién te molaría que fuera el próximo entrevistado?
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